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Le Marketing de Réseau?

MLM, marketing de réseau, Multi-Level
Marketing ou marketing à paliers multiples.

Qu’est-ce que le MLM ?

Les MLM, Multi-Level Marketing ou marketing à paliers multiples sont l’application du « bouche à oreilles » aux affaires.
Popularisé dans les années 60 par la société Tupperware, le MLM consiste en un système d’affiliation où chaque affilié devient le recruteur de nouveaux affiliés.

Ainsi chaque client vend les produits du réseau à ses affiliés et touche des commissions.
En général, le MLM consiste en un réseau de 2 à 8 paliers d’affiliations.
L’intérêt du système est que l’affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d’affiliations.
Il peut donc espérer multiplier ses gains d’une manière exponentielle, pour peu qu’il recrute des affiliés actifs.

Les MLM sont souvent amalgamés au système dit de ventes pyramidales où il ne consiste pas de vendre un produit ou un service mais de vendre le droit de faire partie du réseau.
Dans ce genre de système le seul moyen de gagner consiste à recruter et faire recruter vos affiliés.
La vente pyramidale est interdite dans la plupart des pays comme la France et le Canada car elle ne profite qu’aux premiers affiliés et fait perdre leur argent aux derniers arrivés.

Grâce à Internet les MLM se sont démocratisés et permettent maintenant à tous de profiter du système.
Un nouveau type est ainsi apparu où l’on peut gagner de chez soi devant son ordinateur
des revenus importants en investissant des sommes modestes et en ayant un peu de patience.

Comment savoir si un MLM est légal ou pas ?

Un système à paliers multiples est légal si toutes les conditions suivantes sont remplies :

Toute somme versée doit correspondre à un service concret et réel ;
Vous pouvez toucher des commissions sur le recrutement de nouveaux clients à condition que vous n’ayez pas à payer pour avoir droit à celles-ci.
Vous n’avez pas à recruter pour avoir droit aux redevances normales.

Monter une stratégie marketing de réseau.

Le marketing de réseau est peu utilisé en France.
S’agit-il d’une barrière culturelle ? Probablement.
Mais surtout, cette technique initiée aux États-Unis n’a pas traversé l’atlantique sans dommages.

Les stratégies dans le domaine du marketing de réseau ont souffert d’un manque de professionnalisme et surtout, de la non adaptation à la culture francophone.

Définition :
Affiliation, marketing de réseau, MLM, vente pyramidale : définitions.

Les trois termes ci-dessus sont les plus souvent utilisés pour désigner la vente de produits ou services par l’intermédiaire d’un réseau d’affiliés.

Voici la définition de chacun.

  • L’affiliation.
    L’affiliation consiste à vendre des produits ou services par l’intermédiaire d’un réseau d’affiliés.
    Ce réseau est composé de deux niveaux.
    Le producteur, qui développe son réseau d’affiliés.
    Et les affiliés, qui vendent les produits ou services en échange d’une commission sur la base d’un pourcentage, ou d’un fixe.
  • Dans l’affiliation, seuls producteurs et affiliés, à un niveau unique, travaillent ensemble. La démarche du producteur n’a d’autre but que de recruter un maximum d’affiliés pour obtenir un maximum de ventes.
    Tandis que l’objectif de l’affilié est d’orienter un maximum de prospects vers le producteur afin d’augmenter ses commissions.

Le marketing de réseau, ou MLM “multi level marketing”.
Les deux termes ont la même signification.
Le marketing de réseau, ou multi level marketing, consiste à développer un système d’affiliation à multi niveaux.
Ce type de réseau est dit : multi paliers (ou encore multi niveaux).

Schématiquement, nous retrouvons notre producteur de produits ou services, développant son réseau d’affiliés.
Contrairement au réseau d’affiliation simple, le MLM propose de multiples niveaux d’affiliations.

En d’autres termes, l’affilié est aussi recruteur de nouveaux affiliés.
Il permet au producteur de vendre ses produits, mais il recrute aussi de nouveaux affiliés, qui se retrouvent à un niveau (palier) inférieur.
L’affilié touche une commission sur les produits qu’il vend, mais aussi, il touche une commission sur tous les produits vendus par les affiliés recrutés par son intermédiaire.

  • Nous discutons dans le langage courant de marketing de réseau lorsqu’il existe un niveau de plus d’affiliés qu’un réseau d’affiliation simple.
    Même si en soit l’affiliation est une forme de marketing de réseau.

En général, le multi level marketing consiste en un réseau de 2 à 8 paliers d’affiliations.
L’intérêt du système est que l’affilié du premier niveau touche des commissions sur tous les paliers d’affiliations.
Il peut donc espérer multiplier ses gains d’une manière exponentielle, pour peu qu’il recrute des affiliés actifs.

  • Vente pyramidale.
    La vente pyramidale est aussi une forme de marketing de réseau.
    Toutefois, contrairement à la définition de ce dernier, la vente pyramidale ne consiste pas à vendre un produit ou service.
    Elle consiste à vendre le droit de participer au réseau.
    En d’autres termes, vous allez par exemple recevoir un email vantant les mérites de ce système pour “travailler de chez soit et devenir riche”.
    Mais, pour ce faire, vous allez devoir commander des documents (livres, dossiers, cd-roms) aux affiliés qui sont au palier au dessus de vous.Puis à votre tour, vous allez recruter de nouveaux affiliés qui devront vous acheter ces documents pour entrer dans le réseau.Et ainsi de suite.

Cette forme de marketing de réseau est très développée aux Etats-Unis.

Pourtant, elle est totalement illégale en France par exemple, d’après le code la consommation.

Elle entraîne aussi toutes formes de dérives, notamment le spamming.

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